6 Tecnologias em gestão comercial que podem transformar os resultados de sua empresa - Auvo - Plataforma de Gestão de Equipes Externas

Que a tecnologia transformou a maneira como nós vivemos é clara e óbvia. O mundo está mais conectado e agora existem inúmeras possibilidades.

No mercado de vendas, surgiram inúmeras ferramentas que trazem novas perspectivas para gestão, controle e produtividade.

Hoje é muito mais fácil fazermos testes de mercado, avaliarmos rendimento, contratarmos colaboradores do que era a 15 anos atrás.

Por isso para as empresas se manterem competitivas é preciso aderir a tais tecnologias, ou serão engolidas pela concorrência (muitas delas startups com modelos de negócio inovadores).

Nesse post nós vamos te mostrar 6 plataformas que podem te ajudar a aumentar os resultados do seu departamento comercial, com metodologias simples e baratas (algumas são grátis).

O Waze é um aplicativo que calcula o caminho mais rápido entre dois locais levando em consideração o fluxo de trânsito do horário.

Para você que tem uma equipe comercial em uma grande cidade é essencial utilizar este aplicativo. Com ele a sua equipe comercial vai economizar tempo que pode ser gasto com outros novos clientes.

Você pode instalar o aplicativo no smartphone do seu colaborador, ele está disponível nas versões Android, Windows Phone e IOS. Valor: Grátis

  • NectarCRM e PlugCRM

Usar um CRM hoje é essencial para qualquer equipe comercial.

Armazenar as informações de clientes bem como as negociações e o status de cada uma delas no funil de vendas.

Além disso um bom CRM fornece relatórios muito importantes como taxas de conversão em cada etapa do funil, número de prospecções e número de vendas por cliente.

Nós aqui na Auvo recomendamos duas plataformas que podem te ajudar nesse processo. O PlugCRM e o NectarCRM.

Com eles você terá um controle e uma produtividade muito maior e terá um software que ajuda seus vendedores a terem mais sucesso.

PlugCrm e NectarCRM possuem um período de testes e planos acessíveis a pequenas empresas.

A Exact é uma empresa com uma ferramenta muito importante para quem trabalha com o modelo de pré vendas.

Com uma análise sobre o perfil do lead e a probabilidade dele se tornar um cliente, faz com que o vendedor ganhe tempo falando e visitando clientes com real potencial de compras.

Além do software eles oferecem uma consultoria que ajuda você a moldar o processo e treinar sua equipe.

Isso ajuda seus vendedores a visitarem somente leads com alto potencial de compra e não gastar nem tempo nem recursos com leads com baixa chance de comprar.

A Buzzlead é uma poderosa ferramenta que pode te ajudar a aumentar os resultados de sua empresa através das indicações dos próprios clientes.

Com ela você cria um programa de indicação e premia seus atuais clientes por te ajudarem.

Eles ainda te ajudam a modelar um projeto para colocar em prática o programa de indicação de sua empresa.

Sua equipe de vendas externas trabalha somente prospectando novos clientes?

A Resultys pode ser uma ferramenta útil já que ela permite que você encontre leads que tenham o perfil procurado por você.

Através do CNPJ e o CNAE desejado, ela te entrega uma lista completa de possíveis novos clientes que atuam no mesmo segmento.

O Reev é uma plataforma de Sales Engagement com inteligência artificial integrada para alavancar o seu crescimento em vendas. Ele foi criado por especialistas em vendas com o objetivo de tornar o seu processo mais inteligente e integrado, trabalhando o seu funil em Y com inputs de outbound e inbound.
Ele permite o gerenciamento de seus contatos e templates de maneira simples, além de automatizar seus fluxos de cadência, permitindo que você foque em diferentes pontos de contato para engajamento dos seus leads.
Além disso, o Reev oferece diferentes estatísticas para que você possa avaliar o engajamento dos seus leads e a performance dos seus fluxos e templates, permitindo que você tome decisões mais assertivas e tenha visibilidade total sobre o seu processo.

Você possui uma equipe de vendas externas e quer aumentar a produtividade? Nós podemos te ajudar!

Com o Auvo você sabe em tempo real a localização da sua equipe, agenda tarefas, cadastra pedidos de vendas e tudo isso chega no smartphone do seu colaborador.

De lá ele faz check-in de entrada no cliente (geolocalizado) e responde relatórios de visitas, com assinatura, fotos, formulários e checklists. Isso tudo traz para você muito mais controle.

Além disso você consegue acompanhar a produtividade da sua equipe, sabendo quanto tempo durou cada tarefa, quais os clientes mais visitados e a performance por colaborador.

Outro ponto muito relevante é que pela ferramenta você faz controle de KM rodado, economizando em média 30% com gastos com reembolso.

Existem diversas outras ferramentas que podem te ajudar e se você acha que faltou muitas nessa lista, deixe nos comentários a sua sugestão que vamos atualizando.

Gabriel é CEO da Auvo e já ajudou mais de 1500 empresas a aumentarem a produtividade da sua equipe de campo. Além disso gerenciou equipes externas durante 7 anos e sabe bem as dores de um gestor.

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