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Ponta de gôndola: Como ela pode aumentar suas vendas

Ponta de gôndola: Como ela pode aumentar suas vendas

Queremos te ajudar a descobrir o que é uma ponta de gôndola, o que é um ponto extra no ponto de venda e como ter as suas marcas nesses pontos podem ajudar a alavancar suas vendas.

Vamos te explicar o que é cada uma dessas coisas e mostraremos como lucrar em cima de cada uma delas. Vamos lá então.

O ponto de venda é onde você vai expor o produto que fabrica e podem ter variados formatos: supermercado, mercados, mercearias, atacarejos (atacado+varejo), entre outros.

É ali que você mostrará para seus possíveis clientes os seus produtos e os diferenciais de sua marca.

É um território normalmente disputado por muitas indústrias de variados tipos de segmentos (comida, vestuário, bebidas, materiais de limpeza), então é importante que seu produto ganhe espaço no meio de tantas opções diferentes.

Ampliando um pouco mais a conversa vamos falar agora sobre como esses produtos são expostos em cada um destes pontos de venda.

Existem diferentes jeitos de colocar os produtos a mostra. E aqui vão alguns deles:

1 – Ponta de Gôndola:

Essa é uma das partes de mais destaque nos pontos de venda.

E por ficarem nas pontas das gôndolas, os produtos ganham um destaque muito maior do que os que estão posicionados nas outras partes dessa mesma gôndola.

Normalmente é colocado um ou no máximo dois tipos de produtos da mesma marca e são produtos que se complementam na maioria das vezes (ex: pó de café e filtro de cafeteira).

Com seus produtos posicionados na ponta, a chance fica muito maior de ser vendido e aumentar os resultados da sua empresa.

2 – Orelha:

Esse é o ponto extra que complementa a ponta de gôndola e acaba mostrando produtos que podem complementar um ao outro.

Normalmente são dispostos de um dos lados da ponta de gôndola. E detalhe, nenhuma delas pode contar com duas orelhas para não atrapalhar a movimentação das pessoas e de seus carrinhos.

3 – Ilha Promocional:

Essas ilhas promocionais são aqueles quadrados que ficam entre os corredores e os pontos de maior fluxo nos pontos de venda.

Normalmente os produtos são empilhados de forma bem chamativa e em alguns casos pegam carona com datas comemorativas para decorar de forma diferente e prendendo mais ainda a atenção do público.

Esses pontos normalmente são pagos e os produtos quase sempre estão com descontos bem atrativos. Essa é uma opção alternativa à ponta de gôndola.

4 – Check Stand:

Esse é mais conhecido como frente de caixa e é responsável pelas compras por impulso e de última hora.

Ficam entre os caixas e normalmente são cheios de bens de consumo e algumas vezes possuem alguns produtos de bazar.

Normalmente esses produtos ficam em um display pequeno de produtos e ficam ao alcance de todos, inclusive as crianças que são os que mais consomem esses produtos de frente de caixa.

Esse é um ponto extra que raramente está vazio.

5 – Clip Strip:

Esse ponto extra não tem tanto apelo e normalmente são usados para colocar produtos avulsos e em promoção.

Ele nada mais é do que uma faixa pendurada entre os produtos na gôndola e são destacáveis. É aquela faixa que fica pendurada para você ir pegando os produtos um por um.

Eles podem ficar em pontos estratégicos nas gôndolas ou na ponta de gôndola também. Agora o que pouca gente sabe é como conquistar esse espaço em um ponto extra. Só existem duas maneiras disso acontecer.

Ou você paga para expor o seu produto ou dependendo do lugar você pode conseguir por ter um bom relacionamento com o gerente.

É aqui que o promotor de trade marketing tem que “vender o seu peixe” e mostrar quais benefícios os seus produtos podem trazer ao serem expostos na ponta de gôndola ou no check stand.

Invista na gestão do seu trade marketing e conquiste muito mais espaços nos pontos de venda e melhore bastante os resultados de sua empresa.

Aposte na ponta de gôndola para ganhar destaque e mostrar porque seu produto deve ser adquirido. No próximo post falaremos de como gerenciar melhor a sua equipe externa de trade marketing.

Até lá!

fonte: http://www.implantandomarketing.com

Gabriel é CEO da Auvo e já ajudou mais de 1500 empresas a aumentarem a produtividade da sua equipe de campo. Além disso gerenciou equipes externas durante 7 anos e sabe bem as dores de um gestor.

As 5 melhores vantagens de usar softwares de gestão de equipes de trade marketing

As 5 melhores vantagens de usar softwares de gestão de equipes de trade marketing

Queremos conversar hoje com os gerentes de equipes externas de trade marketing. Isso, vocês mesmo que passam dificuldades para gerenciar seus colaboradores e vivem tentando descobrir como ter mais controle das ações e como ter profissionais mais efetivos.

Nós queremos te ajudar a encontrar soluções para esses problemas e vamos te mostrar quais as vantagens de ter um software para a gestão de suas equipes externas de trade marketing. Vem com a gente:

1 – Acompanhamento em tempo real de tarefas e visitas nos clientes:

Você passa as tarefas para seus colaboradores. Mas como você sabe se ele está realizando as visitas que você passou pra ele fazer?

Se ainda não tem nenhum software instalado, provavelmente tem que confiar na palavra de cada colaborador. É muito mais efetivo você ter um controle em tempo real de cada tarefa realizada e de cada visita.

Assim você pode medir a produtividade de cada colaborador e de cada equipe. Tendo o controle desses dados você tem como medir e ter uma média da qualidade de seus atendimentos.

 

2 – Controle de visitas, horários de trabalho e duração de atendimentos:

Você sabe exatamente quantas visitas cada colaborador tem feito? Com o software de gestão de equipes você consegue ter muito mais exatidão nesse número.

Você consegue ter acesso em tempo real através dos check-ins e check-outs automáticos o horário que seus colaboradores iniciaram e terminaram as visitas, sabe também quanto tempo tem durado cada atendimento e também sabe onde o colaborador esteve nos horários de começo e término de expediente.

Assim dá pra ter muito mais controle do quadro de horários de suas equipes externas de trade marketing.

 

3 – Uso de diferentes questionários e fotos dos pontos de venda:

Essa é uma das principais vantagens para medir a qualidade dos atendimentos e a qualidade também dos pontos de venda visitados pelos colaboradores.

Com o software de gestão de equipes você pode subir fotos em tempo real de cada atendimento feito e pode cadastrar diferentes questionários para tirar dúvidas ou levantar questionamentos nos pontos de venda.

Isso vai tornando as visitas mais profissionais e permite que os colaboradores tenham um feedback mais próximo dos lugares que atendem.

Assim eles podem sempre melhorar o atendimento e manter os clientes que já tem.

 

4 – Planejamento e controle de tarefas de cada equipe:

Imagina ter um calendário para acompanhar as tarefas de cada colaborador e de cada equipe externa de trade marketing. Imaginou?

Então, isso já é realidade. Com os softwares de gestão de equipes externas você consegue planejar mensalmente o que cada colaborador e o que cada equipe vai fazer.

E dá pra acompanhar quais tarefas já foram realizadas, quais estão sendo feitas em tempo real e quais ainda estão marcadas para fazer. Assim você pode ter um controle maior do desempenho de seus funcionários.

 

5 – Relatório de tarefas para prestação de contas:

Como são feitos os relatórios de atendimentos e de visitas das equipes externas de trade marketing da sua empresa? Provavelmente envolvem muitas planilhas e muita impressão de papéis.

Mas essa realidade pode mudar e pra muito melhor. Através dos softwares de gestão você consegue gerar relatórios bem completos dos atendimentos incluindo dados como: fotos dos produtos nos pontos de venda, número de tarefas realizadas, duração dos atendimentos e número de horas trabalhadas, seja por equipe ou por colaborador.

Com esses números você pode cobrar melhorias ou apontar os pontos positivos das equipes.

Comece a mudar a realidade de sua empresa e tenha resultados muito mais positivos no final do mês. Adote agora a tecnologia na gestão das suas equipes externas de trade marketing

 

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Gabriel é CEO da Auvo e já ajudou mais de 1500 empresas a aumentarem a produtividade da sua equipe de campo. Além disso gerenciou equipes externas durante 7 anos e sabe bem as dores de um gestor.