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Ponta de gôndola: Como ela pode aumentar suas vendas

Ponta de gôndola: Como ela pode aumentar suas vendas

Queremos te ajudar a descobrir o que é uma ponta de gôndola, o que é um ponto extra no ponto de venda e como ter as suas marcas nesses pontos podem ajudar a alavancar suas vendas.

Vamos te explicar o que é cada uma dessas coisas e mostraremos como lucrar em cima de cada uma delas. Vamos lá então.

O ponto de venda é onde você vai expor o produto que fabrica e podem ter variados formatos: supermercado, mercados, mercearias, atacarejos (atacado+varejo), entre outros.

É ali que você mostrará para seus possíveis clientes os seus produtos e os diferenciais de sua marca.

É um território normalmente disputado por muitas indústrias de variados tipos de segmentos (comida, vestuário, bebidas, materiais de limpeza), então é importante que seu produto ganhe espaço no meio de tantas opções diferentes.

Ampliando um pouco mais a conversa vamos falar agora sobre como esses produtos são expostos em cada um destes pontos de venda.

Existem diferentes jeitos de colocar os produtos a mostra. E aqui vão alguns deles:

1 – Ponta de Gôndola:

Essa é uma das partes de mais destaque nos pontos de venda.

E por ficarem nas pontas das gôndolas, os produtos ganham um destaque muito maior do que os que estão posicionados nas outras partes dessa mesma gôndola.

Normalmente é colocado um ou no máximo dois tipos de produtos da mesma marca e são produtos que se complementam na maioria das vezes (ex: pó de café e filtro de cafeteira).

Com seus produtos posicionados na ponta, a chance fica muito maior de ser vendido e aumentar os resultados da sua empresa.

2 – Orelha:

Esse é o ponto extra que complementa a ponta de gôndola e acaba mostrando produtos que podem complementar um ao outro.

Normalmente são dispostos de um dos lados da ponta de gôndola. E detalhe, nenhuma delas pode contar com duas orelhas para não atrapalhar a movimentação das pessoas e de seus carrinhos.

3 – Ilha Promocional:

Essas ilhas promocionais são aqueles quadrados que ficam entre os corredores e os pontos de maior fluxo nos pontos de venda.

Normalmente os produtos são empilhados de forma bem chamativa e em alguns casos pegam carona com datas comemorativas para decorar de forma diferente e prendendo mais ainda a atenção do público.

Esses pontos normalmente são pagos e os produtos quase sempre estão com descontos bem atrativos. Essa é uma opção alternativa à ponta de gôndola.

4 – Check Stand:

Esse é mais conhecido como frente de caixa e é responsável pelas compras por impulso e de última hora.

Ficam entre os caixas e normalmente são cheios de bens de consumo e algumas vezes possuem alguns produtos de bazar.

Normalmente esses produtos ficam em um display pequeno de produtos e ficam ao alcance de todos, inclusive as crianças que são os que mais consomem esses produtos de frente de caixa.

Esse é um ponto extra que raramente está vazio.

5 – Clip Strip:

Esse ponto extra não tem tanto apelo e normalmente são usados para colocar produtos avulsos e em promoção.

Ele nada mais é do que uma faixa pendurada entre os produtos na gôndola e são destacáveis. É aquela faixa que fica pendurada para você ir pegando os produtos um por um.

Eles podem ficar em pontos estratégicos nas gôndolas ou na ponta de gôndola também. Agora o que pouca gente sabe é como conquistar esse espaço em um ponto extra. Só existem duas maneiras disso acontecer.

Ou você paga para expor o seu produto ou dependendo do lugar você pode conseguir por ter um bom relacionamento com o gerente.

É aqui que o promotor de trade marketing tem que “vender o seu peixe” e mostrar quais benefícios os seus produtos podem trazer ao serem expostos na ponta de gôndola ou no check stand.

Invista na gestão do seu trade marketing e conquiste muito mais espaços nos pontos de venda e melhore bastante os resultados de sua empresa.

Aposte na ponta de gôndola para ganhar destaque e mostrar porque seu produto deve ser adquirido. No próximo post falaremos de como gerenciar melhor a sua equipe externa de trade marketing.

Até lá!

fonte: http://www.implantandomarketing.com

Gabriel é CEO da Auvo e já ajudou mais de 1500 empresas a aumentarem a produtividade da sua equipe de campo. Além disso gerenciou equipes externas durante 7 anos e sabe bem as dores de um gestor.